3 причины, почему деньги не мотивируют сотрудников

Даже высокие зарплаты и жесткие KPI больше не гарантируют отдачу от сотрудников. Компании сталкиваются с тем, что люди формально выполняют задачи, но избегают ответственности за итог. Инвестор Евгений Калинин объяснил, почему это происходит и что на самом деле заставляет команду работать на результат, а не «для галочки».

Во многих компаниях мотивация по-прежнему строится вокруг денег, бонусов и показателей эффективности. Кажется логичным: поставил KPI, привязал премию — получил нужный результат. Но на практике схема все чаще дает сбой. Люди начинают работать не на бизнес, а на цифры в отчетах. И как только давление ослабевает, пропадает и вовлеченность.

Об этом в комментарии RuNews24.ru рассказал Евгений Калинин, основатель «Школы трекеров». По его словам, проблема кроется в подмене понятий: мотивацию путают со стимулами.

По словам эксперта, финансовые поощрения, жесткие планы и контроль действительно могут заставить человека действовать. Но это краткосрочный эффект. Такая система держится на страхе — потерять бонус, должность или одобрение руководства. В итоге сотрудник концентрируется не на пользе для компании, а на том, как не ошибиться и не выйти за рамки. Когда работа сводится к выполнению отдельных показателей, исчезает инициатива. Люди стараются «закрыть» KPI, даже если это не приближает бизнес к реальному росту. Ответственность за общий результат растворяется — каждый отвечает только за свой кусочек.

По словам Калинина, подлинная мотивация возникает в другой логике. Она появляется тогда, когда сотрудник ясно понимает, куда движется бизнес, зачем существует его роль и как его действия влияют на общий результат. В такой системе человек работает не из страха, а из смысла. Он видит цель и понимает свою ценность в процессе. Ответственность становится естественной — не навязанной сверху, а внутренней.

Главный эффект — автономность. Сотрудники перестают ждать постоянных указаний и согласований. Они сами принимают решения, быстрее тестируют идеи и не боятся брать на себя инициативу. Это напрямую влияет на скорость бизнеса: чем быстрее принимаются решения и проверяются гипотезы, тем быстрее компания растет. Руководителю больше не нужно «тащить» команду за собой — она движется осознанно и синхронно.