Знай себе цену: как правильно просить работодателя о повышении зарплаты
И когда это уместно
Регулярная индексация зарплаты – это закономерная мотивирующая опция, которая демонстрирует рост сотрудника как специалиста и показывает заинтересованность руководства в поощрении и удержании такого работника. Но порой работникам не стоит ждать инициативы от руководства, как бы высоко их не ценили. Чувствуя свой рост и потребность в более щедрой оплате труда, сотруднику следует самостоятельно начинать этот непростой, но важный разговор. В ИА RuNews24.ru рассказали, как лучше подойти к щекотливому вопросу.
Никаких намёков
Лучший способ просить о повышении зарплаты – сказать напрямую об этом руководителю лично. Прямо и словами через рот. Пусть это может быть психологически сложно, но никто не умеет читать мысли даже с намёками.
Выберите правильный момент
Зарплата ценного сотрудника – вопрос важный, но в организации любого калибра есть несколько десятков моментов существенно важнее. Существует распорядок, регламент, сезонные горящие цели – крайне важно всё это учитывать. Всегда необходимо учитывать текущий контекст: например, в условиях, когда финансовые дела у компании идут не в гору, поднимать вопрос об увеличении зарплаты неуместно. Этом может обернуться скандалом (и, скорее всего, увольнением).
Соблюдайте субординацию
Даже если в компании свободные отношения и горизонтальное управление, не забывайте о том, что, если между вами и гендиректором ещё несколько должностных позиций, то вряд ли глава организации бросится решать ваш зарплатный вопрос после того, как вы скажете ему это на утренней встрече у кулера. Всегда следует обращаться сперва к непосредственному руководству.
Аргументируйте
«Шеф, пора поднять мне зарплату», — плохой заход. Вариант «Имя-Отчество, я думаю, что значительно вырос в своих компетенциях потому что… и вот поэтому, кроме того, я готов расширить свои полномочия, так как… и вот так вот» – куда выигрышнее с любой стороны.
Подготовьте аргументы заранее, сформулируйте свою просьбу, составьте список достижений за определённый период. Спокойно донесите это всё до руководителя и обязательно позвольте ему всё обдумать – он наверняка возьмёт на это небольшую паузу, не стоит требовать мгновенного решения. Не забывайте, что в ваших взаимоотношениях он инвестор, а вы — перспективный проект.
Не апеллируйте к потребностям
Наличие ипотеки и кредитов не аргумент. Решение купить квартиру, машину или другую дорогостоящую вещь было вашим личным, поэтому работа и руководитель тут не причём. То же самое касается любых других аналогичных примеров, касающихся ваших потребностей вне работы.
Не шантажируйте руководителя своим уходом
Заходить с позиции «я нашёл вариант повыгоднее, но мне интересно, что предложите мне вы» может быть опасно. Это сразу ставит руководителя в крайне неприятное положение. Практика поощрения ценного сотрудника повышением зарплаты в случае, если он получает приглашение в другое место, весьма распространена, но переходить на шантаж — крайне неправильно.
И последнее. Даже если просьбу о повышении не могут удовлетворить здесь и сейчас, не стоит давать волю эмоциям и выражать агрессию в любом виде. Помните, что в первую очередь это переговоры, поэтому их исход может быть разным. Нужно сделать правильные выводы и к следующему разу лучше подготовиться. Либо же объективно оценить свои силы и поменять место работы – это зачастую тоже весьма удачное решение.
