«Ошибки и удары — опыт и реальность предпринимателя»: ульяновский бизнесмен Александр Синеркин о пути к успеху

Владелец мебельной фабрики «Форт», бизнес-ментор Александр Синеркин откровенно рассказал о совершённых ошибках, как от единоличного руководства пришёл к партнёрству, почему стал спикером и почему не стоит заниматься бизнесом всю жизнь.

Спорт закалил силу воли и терпение

Синеркин рос в обычной семье. Отец был фотографом, умер, когда Александру было 12 лет. С того времени мама двоих сыновей поднимала одна, работала в доме престарелых. Жила семья в двухкомнатной квартире на Верхней Террасе. Александр и его брат Валерий занимались киокушинкай каратэ у Андрея Николаевича Ануфриева. Александр не раз поднимался на пьедестал победителей: становился чемпионом России по кикбоксингу (2009 год), чемпионом мира по К-1 (Италия, 2010 год), призёром чемпионата мира по каратэ (Япония, 2011 год), провел более 200 боёв. Окончил УлГТУ.

- Спорт научил терпению и волевым усилиям. Мы понимали, что все серьёзные результаты приходят со временем, поэтому постоянно занимались самосовершенствованием, - вспоминает наш собеседник.

Кроме того, считает важным то, что мама приучила в детстве читать книги, которые развивают интеллект и фантазию.

Всё это помогло в будущем.

Бизнесмен вспоминает, что сменил в молодости 5-6 работ, пока в 2005 году не стал менеджером по сбыту мебели.

- Сосредоточился на том, чтобы делать максимально много звонков в день (вот оно — спортивное терпение — прим. автора). Познакомился с большим количеством предпринимателей, проработал по найму 5 лет. Я знал, что посвящу этому бизнесу чуть ли не всю жизнь, поэтому начал разбираться, как нанимать людей, находить клиентов, как управлять компанией — прочитал много книг. И открыл свою компанию. А так как наработал большую клиентскую базу, то старт был достаточно лёгким. Сосредоточился на кухонных столах. Сначала перепродавал, потом занялся производством. Доход рос с каждым годом.

Сейчас компания изготавливает до 1000 столов в день и является лидером российского рынка.

Ошибки — это опыт

Конечно, не всё шло гладко.

- Я вкладывал деньги в новые бизнесы, которые не выстреливали.
Медлил с увольнением некомпетентных специалистов или поспешно увольнял хороших людей.
Некоторые руководители ушли в другой бизнес, увели клиентов и оставили после себя бардак. Но виноват я, так как не контролировал.
Было неправильным решением сделать ставку на маркетплейсы. Сначала они приносили много денег. Но в итоге потерял сотни миллионов и «живых» клиентов. Теперь их приходится возвращать постепенно. Для этого снова ездим на выставки мебельщиков.
Но эти потери всё равно принесли опыт. Это реальность предпринимателя. Нужно уметь принимать удары, оставаться оптимистом, иначе все потеряешь.

По словам Синеркина, конкуренция в бизнесе бывает «жёсткая, если не жестокая: кто-то идёт по головам, кто-то манипулирует».

- Темпы развития компании зависят от быстроты принятия решений, ошибок. Постоянно испытываешь стресс: угадал - не угадал. Заниматься всю жизнь бизнесом я думаю не стоит. Это опасно для здоровья.

Александр считает, что предприниматель порой переживает за неделю больше, чем другие люди за полгода. Поэтому нужен и соответствующий отдых.
 
Александр для перезагрузки ходит в походы в горы (без связи и интернета), занимается медитацией.
 
Также собеседник отмечает, что от мудрости женщины зависит, на сколько хорошо её супруг поработает и отдохнёт. Соответственно это влияет на общее благосостояние семьи.

О работе над собой и о наставничестве

Александр не считает себя гармоничной личностью.

- Меня не легко воспринимать, но за результат уважают. Мы росли в 90-е, с тех пор много душевных травм, которые мешают мне быть счастливым. Лет 20 вытаскиваю «тараканов», с каждым разом они все толще, но работаю над этим: поступил на кафедру московского института психоанализа. Чтобы помочь себе и партнёрам спокойно и органично работать.

Кроме физического и духовного развития бизнесмен продолжает повышать свою профессиональную компетенцию, а также помогает сам другим предпринимателям и прокачивает свои навыки спикера.

- Задачи учить кого-то у меня не было. Но когда написал книгу «50 кирпичей успеха» (систематизировал свои знания), вычитал, что не вырастишь, пока не начнешь делиться. Инфобизнес успешен, но затрат требует больше, чем фабрика. Если ты кого-то учишь, то нужно иметь уровень компетенций, ведь спрос с тебя много выше. И ты сам начинаешь видеть свои недостатки.

Но личный бренд и менторство помогают развивать фабрику дальше. Среди учеников находит единомышленников, инвесторов, клиентов.

Про партнёрство

Александр признаётся, что парнёрство — для него ещё одна новая история, которая открывает перспективы.

- Я всегда был единоличным собственником, но в прошлом году предложил партнерство нескольким  сотрудникам. Я освободился ещё больше от операционки. А они, проработавшие со мной бок о бок много лет, будут получать долю с прибыли. Это прямая мотивация им относится к бизнесу как к своему.

С актёром Вадимом Демчогом

Деньги=свобода

По словам нашего собеседника, появление первых денег стало испытанием на «вшивость».

- Потерял много друзей: кто-то завидовал, кто-то занял и не вернул долг.

Когда заработал первый миллион рублей, купил квартиру маме — молодому парню хотелось жить одному.

- Вообще же деньги дают определённый уровень свободы: ты не смотришь не чек в ресторане, можешь путешествовать по всему миру. Есть возможность покупать качественные вещи, детям - любую игрушку. Поэтому учусь до сих пор, как при небольшой трате времени зарабатывать больше.
Раньше, если нужно было больше денег, то открывал новое дело. Накоплений никогда не было, до 70% доходов вкладывал в развитие фабрики, Жил на то, что останется: менял машины, путешествовал. Дом построил только 2 года назад.
Сейчас смотрю в будущее и пришел к тому, чтобы создать пассивный доход, чтобы была несгораемая сумма, поэтому перестал масштабировать бизнес, закрыл половину направлений - всё это занимало много времени, его не оставалось на личную жизнь. Сейчас годовой оборот - около 400 млн рублей, но проблем стало меньше, а время есть на путешествия, на детей, спорт.

В завершение Синеркин рассказал, о чём мечтает.

- Завести собаку, стать спикером №1 в России по эффективности и энергии, окончить еще пару университетов, может стать губернатором — чем-то буду заниматься, пока жду внуков, чтобы сохранить яркость жизни!

Фото предоставлены собеседником