Кто сказал, что лыжи — это дорого? Россияне нашли способ кататься, не опустошая свою банковскую карту
Аналитики выяснили, что лыжи и сноуборды так или иначе привлекают 52% россиян
Редакция Турпрома изучила свежее исследование аналитиков «Авито Товаров» и «Авито Путешествий» и выяснила, сколько россияне готовы тратить на зимний отдых на склонах, куда они поедут и где предпочитают покупать экипировку.
Данные будут полезны как туристам, планирующим отпуск, так и игрокам туристического рынка.
Интерес к склонам: цифры и портрет райдера
Отечественный горнолыжный туризм демонстрирует устойчивый рост интереса. Согласно опросу, лыжи и сноуборды привлекают 52% россиян. При этом ядро аудитории — действующие спортсмены и любители — составляет 20% от населения. Они катаются либо постоянно, либо время от времени.
Самая активная группа — молодежь. Среди респондентов в возрасте от 18 до 24 лет доля катающихся достигает 30%. Еще 19% опрошенных заявили, что планируют встать на лыжи в ближайшее время, что говорит о высоком потенциале роста турпотока.
Когда едут: высокий сезон и новые тренды
Привычная картина зимнего отдыха меняется, хотя классика остается в силе. Более половины (53%) активных горнолыжников традиционно выбирают для катания январь и февраль.
Однако растет популярность и «бархатного» сезона:
Март и апрель предпочитают 15% туристов.
Начало зимы (декабрь) привлекает 12%.
Такое распределение дает возможность курортам более гибко подходить к ценообразованию и продлевать сезон за пределами пиковых дат.
Топ направлений: Красная Поляна вне конкуренции, но растет интерес к Уралу и Сибири
География предпочтений российских туристов становится шире, однако лидеры остаются неизменными.
Красная Поляна и «Роза Хутор» — абсолютный фаворит, который выбирает треть опрошенных (33%). Туристов привлекает развитая инфраструктура и высокий уровень сервиса.
Курорты Кавказа (Эльбрус, Домбай, Архыз) занимают вторую строчку с 23% голосов.
Урал и Сибирь (Абзаково, Банное) набирают популярность — их выбирают 21% респондентов.
Подмосковье (Сорочаны, Целеево) также входит в число лидеров коротких поездок с результатом 21%.
Алтай и Шерегеш демонстрируют устойчивый спрос (19% и 11% соответственно).
Зарубежные курорты остаются нишевым продуктом: их рассматривают лишь 4% туристов, и это в основном молодежь до 24 лет.
Владислава Сакина, коммерческий директор «Авито Путешествий», комментирует: «Горнолыжный отдых в России давно стал полноценным отпуском, который планируют заранее. Основной спрос по-прежнему приходится на Красную Поляну и Кавказ, но мы видим растущий интерес к Уралу, Сибири и Алтаю. Туристы хотят открывать для себя новые, менее раскрученные направления».
Финансы: средний чек в 70 000 ₽ и консервативные ожидания
Российские туристы подходят к планированию зимнего отдыха рационально. В среднем они готовы потратить на поездку (включая дорогу, проживание, питание и ски-пассы) 70 000 рублей на человека.
Распределение бюджетов выглядит следующим образом:
Почти половина опрошенных (45%) рассчитывает уложиться в сумму до 50 000 рублей.
Каждый третий (33%) считает комфортным бюджет от 50 000 до 100 000 рублей.
Эти цифры — важный ориентир для туроператоров при формировании пакетных предложений.
Экипировка: треть покупает ежегодно, а каждый пятый — с рук
Отдельный блок исследования посвящен рынку снаряжения. Выяснилось, что 31% горнолыжников обновляют экипировку ежегодно, а 46% делают это раз в несколько сезонов.
Каналы покупки распределились почти поровну: по 34% респондентов предпочитают онлайн-площадки и специализированные офлайн-магазины.
Главный тренд — взрывной рост вторичного рынка (ресейла). Каждый пятый (22%) покупатель товаров для горных лыж приобретает их «с рук». Чаще всего на вторичном рынке ищут:
Горнолыжные костюмы (41%);
Лыжи и сноуборды (39%);
Ботинки и крепления (38%);
Маски, очки (36%);
Шлемы и защиту (34%).
Сергей Кленяев, руководитель по развитию бизнеса «Спорт, хобби, товары для детей» в Авито, объясняет этот феномен: «Горнолыжный спорт — затратное хобби. Качественная экипировка требует вложений, поэтому ресейл становится разумной альтернативой. На платформе можно найти товары в отличном состоянии на 30–40% дешевле рыночной цены. Кроме того, спортсмены часто продают предыдущие модели, чтобы купить более продвинутые».
Портрет горнолыжника-2025: итоги
Сводя данные воедино, можно составить портрет российского туриста на склоне: это рациональный путешественник с бюджетом около 70 000 рублей, выбирающий отечественные курорты (прежде всего кавказские) и прагматично подходящий к покупке снаряжения, все чаще обращаясь к вторичному рынку.
