Рост спонтанных покупок в России достиг 63%: эксперты выяснили, на что россияне тратят деньги импульсивно
Онлайн-торговля, акции и эмоциональный маркетинг продолжают менять поведение покупателей
За последние несколько лет число спонтанных покупок в структуре расходов россиян неуклонно растет. Если в 2021 году о незапланированных тратах заявляли 57% опрошенных, то в 2025-м — уже 63%. Эксперты, опрошенные «Российской газетой», выяснили, как изменились привычки потребителей и сколько денег уходит на импульсивный шопинг.
Почему спонтанные покупки стали новой нормой для россиян
Привычки потребителей трансформируются под влиянием онлайн-торговли, персонализированного маркетинга и психологических триггеров. По данным ВЦИОМ, доля тех, кто совершает спонтанные покупки ежемесячно, выросла на 6 процентных пунктов. Еженедельные импульсивные траты прибавили еще 2 п. п. Сегодня 20% россиян делают спонтанные покупки регулярно, а 27% — время от времени.
Как отмечает доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Мария Твердохлебова, люди стали тратить импульсивно чаще, но меньшими суммами. Это важное изменение: спонтанные покупки больше не бьют по бюджету одной крупной суммой, а распределяются на множество мелких соблазнов.
Одежда, обувь и мелочи для дома: топ-5 категорий
Главная категория, где лидируют спонтанные покупки — одежда и обувь. На них приходится пятая часть всех незапланированных приобретений как в офлайне, так и в интернете. Сюда же эксперты относят аксессуары и небольшие предметы гардероба.
Далее в рейтинге идут:
Мелочи для дома (10–12%) — салфетки, губки, свечи.
Косметика (13%).
Электроника (13%).
Кроме того, спонтанные покупки у касс — это классика жанра: жвачка, сладости, снеки, лимонады и батарейки. Завкафедрой общего и проектного менеджмента Финуниверситета при правительстве РФ Андрей Ксенофонтов уточняет: чаще всего импульсивно берут недорогие товары или вещи по акциям вроде «два по цене одного» или «скидка 70%». Такие спонтанные покупки психологически оправданы: человек верит, что экономит.
Средний чек: от 1,5 до 15 тысяч рублей
Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих оценивает средний чек спонтанной покупки примерно в 3–4 тысячи рублей. Однако сумма сильно зависит от категории. Одежда и аксессуары обходятся в несколько тысяч, бытовая техника — дороже, а продукты или хозяйственные мелочи — заметно дешевле.
Более детальный расклад приводит доцент факультета «Высшая школа управления» Финуниверситета Александр Исаенко:
38% россиян тратят на одну спонтанную покупку не более 1,5 тыс. рублей.
35% укладываются в промежуток от 1 тыс. до 5 тыс. рублей.
28% готовы потратить импульсивно до 15 тыс. рублей.
Таким образом, спонтанные покупки прочно вошли в повседневную жизнь. И хотя в основном речь идет о небольших суммах, сам факт роста импульсивных трат — устойчивый тренд. Онлайн-торговля, акции и эмоциональный маркетинг продолжают менять поведение покупателей, а вместе с ними и розничную экономику страны.
