Ульяновский риелтор рассказала, когда ждать снижения цен на квартиры

Ежегодно в третью субботу декабря в России отмечается профессиональный праздник - День риелтора. В преддверии этой даты корреспондент mosaica.ru поговорила с руководителем отдела продаж century21 союз в Новом городе Анной Кирюхиной о тонкостях профессии и, конечно же, о состоянии рынка недвижимости в конце 2023 года.

Главное - коммуникабельность

Наша собеседница рассказывает, что пришла в сферу 8 лет назад, когда возникла необходимость продать свою квартиру, но риелтор попался не особо заинтересованный. Анна решила попробовать себя в этой профессии, чтобы помогать людям решать их квартирные вопросы. Прошла обучение и начала успешно работать.

- Я коммуникабельна, здесь удобный график, это было важно для меня - мамы двоих детей. Кроме того, здесь нет «потолка» по зарплате, - подчёркивает Анна.

И добавляет: чтобы быть успешным риелтором, нужно уметь вести переговоры, быть ответственным и честным с продавцами и покупателями. Ещё один фактор — огромное желание развиваться и расти (риелторы постоянно обучаются, читают книги, посещают семинары и так далее). И без трудоспособности не обойтись.

- Ни одно утро риелтора не проходит без чашечки кофе (смеётся) и планёрки, которая помогает зарядиться на день, поставить цели, - продолжает специалист.

Что на рынке недвижимости сейчас

Анна Кирюхина напоминает, что рынок недвижимости нестабилен в последнее время из-за высоких процентных ставок и увеличения первоначальных взносов. Но этот сегмент всегда реагирует на изменения.

- После повышения ключевой ставки обычно покупатели ожидают, присматриваются. Затем все всё равно покупают. Для примера: 2 года назад мы предупреждали клиентов, что скоро цена за квадратный метр вырастет до 100 тысяч рублей. И все удивлялись: кто же это будет покупать? Прошло время, цены перевалили за 100 тысяч рублей. И всё равно сделки совершаются.

Руководитель отдела продаж отмечает, что сейчас цены растут, но считает, что после Нового года цены на вторичное жильё пойдут на спад. Первичный рынок останется в той же ценовой политике. Но появятся дополнительные «плюшки» (подарки и скидки) от застройщиков.

Кстати, риелтор в разговоре с журналистом mosaica.ru предрекла рост процентной ставки - 15 декабря Центробанк повысил ставку с 15% до 16%. Напомним, что ещё в июле ставка была 7,5%.

Специалист рассказывает, что предложения в Ульяновске сейчас больше, чем спроса.

- Но ближе к лету мы увидим тенденцию на снижение процентной ставки и ожидаем нормализации ситуации, - считает эксперт.

Что выбирают ульяновцы

Спросили мы у Анны Кирюхиной о предпочтениях горожан в 2023 году.

По словам специалиста, выбор в пользу первички и вторички ульяновцы делают примерно одинаковый. Кроме того, вырос интерес к таунхаусам (малоэтажные дома на несколько многоуровневых квартир с изолированными входами) и к земельным участкам для строительства.

- По-моему мнению, в скором времени новостройки всё же выйдут на первый план, так как процентные ставки ниже на новое жильё.

Риелтор отмечает, что горожан больше заботит сумма жилья, а не площадь на вторичном рынке - выбирают сейчас до 3,5 млн рублей, так как ежемесячные платежи меньше. А тут уже может быть всё что угодно: и однушки, и двушки в хрущёвке.

В новостройках чаще выбирают однокомнатные квартиры или студии. Также популярны евродвушки. Люди вкладываются в недвижимость, переживая о будущем. При этом дефицита в недвижимости нет и не предвидится в ближайшие 10 лет точно, говорит эксперт, основываясь на своём опыте.

Запрос по районам разный, но в заволжский офис, конечно, обращаются чаще желающие купить недвижимость в Заволжье. Интересуют новые дома на Якурнова, Ливанова, Еремецкого, так как здесь есть новый лицей, детские сады, парк «Прибрежный» с выходом к Волге. Не падает интерес к Ленинскому району.

Много нюансов при работе

На вопрос о конкуренции, Анна задумалась. Говорит здоровая конкуренция должна быть, однако на рынке недвижимости все агенты всё-таки коллеги, с которыми решаются вопросы клиентов — важно, чтобы все остались довольны, сделка прошла безопасно с выгодными для всех условиями. Это необходимо для поддержания хорошей репутации.

- Почти все вопросы можно решить. К примеру, многих покупателей пугает, что дети являются собственниками жилья (это условие использования маткапитала). Но это не проблема на самом деле.

Эксперт рассказывает любопытный случай, когда многодетная женщина продавала квартиру, а папы у троих детей были разные. Пришлось их искать по другим городам, чтобы они написали необходимые для органов опеки заявления.

Анна предупреждает ульяновцев, что, объявляя себя банкротом, потом они вряд ли без труда смогут купить квартиру.

Собеседница советует при решении квартирного вопроса обращаться к специалистам, так как самостоятельно бывает сложно разобраться во всех деталях сделки, юридических аспектах, связанных с конкретным жильём — важно перед сделкой проверять объект.