Как преодолеть страх продаж и перестать считать, что предлагаешь что-то ненужное?

Многие продавцы сталкиваются с внутренним сопротивлением: страх отказа, чувство вины и ощущение, что они навязывают товар. Как рассказала психолог Ирина Севрюкова в интервью RuNews24, такие переживания мешают реализовывать потенциал и продвигать продукт уверенно.

Откуда возникает страх продаж
Причины часто уходят глубоко в детство и даже пренатальный период. Убеждения, заложенные еще в утробе матери, влияние родовой системы и переживания в ранние годы формируют внутренние ограничения. Например, если в период беременности мать испытывала стресс или скрывала своё положение, это оставляет отпечаток в подсознании: «Меня не желают» или «Я могу быть отвергнут».

Даже роды могут влиять на формирование страхов: процесс преодоления схваток проверяет внутреннюю устойчивость и доверие к жизни. Все эти программы проявляются во взрослом возрасте, блокируя инициативу и уверенность в продажах.

Как работать с внутренними ограничениями
По словам Ирины Севрюковой, важно осознавать свои страхи, понимать их происхождение и прорабатывать через психологические практики:

Работа с внутренним ребёнком.

Регрессии и медитации.

Психотерапия.

Эксперт делится опытом: «Когда я поняла, что мои страхи — это результат старых убеждений, я начала их прорабатывать. Инсайт приходит сам, ограничения постепенно исчезают».

Практические шаги для преодоления страха продаж

Вступайте в контакт со своими страхами, выполняя действия даже несмотря на тревогу.

Постепенно расширяйте зону комфорта, как на сцене или в публичных выступлениях.

Анализируйте неудачи, корректируйте технику и подход.

Создавайте новые сценарии и проживайте ситуации по-новому — это позволяет страхам терять силу.

«Действие несмотря на страх уменьшает его влияние», — подчеркивает психолог. Главный принцип: пройти этапы осознания, принятия и планомерной работы с убеждениями, и страх продаж перестанет ограничивать жизнь.